• FrancesaBaW
• 02 May 2024
• Бизнес и экономика
• 88 Прочтений
• 0 Комментариев

Развитие или продвижение бизнеса

В идеале развитие бизнеса и маркетинг должны дополнять друг друга для достижения целей.

Хотя термины «маркетинг» и «развитие бизнеса» можно использовать как синонимы, маркетинг и развитие бизнеса на самом деле представляют собой два совершенно разных подхода к созданию нового бизнеса.

У маркетологов, продавцов и вашей команды по развитию бизнеса имеются такие цели, как: привлечь новых потенциальных клиентов, построить стратегические отношения, улучшить процесс продаж и, в конечном итоге, привлечь новых клиентов.

В чем разница между маркетингом и развитием бизнеса?

В центре внимания маркетинга находятся ваши потребители, их путь от осведомленности к лояльности, а также стратегии и тактики, которые используются для достижения этой стадии лояльности.

Однако развитие бизнеса фокусируется на процессах и задачах, которые расширят возможности получения дохода.

Роль маркетинга

Маркетинг — это ваша целевая аудитория: понимание того, кто они, чего они хотят и как вы можете сообщить им, что ваш продукт или услуга имеют то, что они ищут.

Роль маркетинга заключается в выявлении потребителей, которым нужен продукт или услуга, предлагаемые их компанией. После этого стратегические маркетинговые усилия будут продолжать взаимодействовать с этими клиентами, выстраивая отношения с помощью сложных маркетинговых планов, которые в конечном итоге приведут к тому, что потребитель купит продукт или услугу.

- Выявление потребностей потребителей
- Разработка маркетинговых стратегий
- Демонстрация того, как их продукт будет удовлетворять эти потребности.
- Помощь в дизайне упаковки и продукта
- Подчеркните уникальное ценностное предложение
- Общение с потребителями
- Первичный опыт работы с клиентами

Члены отдела маркетинга часто отчитываются перед директором по маркетингу или директором по маркетингу, чтобы убедиться, что их деятельность способствует общему развитию бизнеса.

Роль развития бизнеса

Процесс развития бизнеса ориентирован на рост бизнеса. Могут возникнуть споры о том, что такое развитие бизнеса, но давайте воспользуемся определением: создание нового бизнеса.

Тот, кто занимается развитием бизнеса, будет участвовать в деятельности, идеях и инициативах, которые улучшат бизнес. Разумеется, в идеале лучше всего эту задачу поручить специалистам, как например edna - для которых ваши невероятные усилия, обычный рутинный труд... Но продолжим. Развитие бизнеса отвечает за рост бизнеса, увеличение доходов и повышение прибыльности стратегических решений.

- Рост продаж
- Расширение бизнеса
- Посещайте выставки
- Стратегическое деловое партнерство
- Общая рентабельность бизнеса
- Оценка разработок конкурентов
- Новые возможности на рынке или новые рынки

Менеджер по развитию бизнеса будет отчитываться перед директором по маркетингу или владельцем бизнеса, чтобы обеспечить соответствие их стратегии и целей общим целям компании.

Насколько они разные?

Маркетинг и развитие бизнеса различаются в зависимости от функций, которые они выполняют, и своих обязанностей.

С точки зрения высокого уровня, развитие бизнеса фокусируется на деловых отношениях и стратегическом партнерстве. Маркетинг фокусируется на коммуникации и ориентации на потребителя. Торговые представители работают над поиском потенциальных клиентов и заключением сделок, которые две команды предложили. Директор по маркетингу курирует работу трех подразделений, чтобы гарантировать, что они работают параллельно для достижения бизнес-целей высшего уровня.

Зачастую у вас есть отдел продаж, который работает над преодолением рыночных препятствий и созданием потребительских продаж.

Отдел маркетинга держит руку на пульсе рынка, помогая согласовывать свои сообщения, чтобы гарантировать, что компания находится в правильном месте, где клиенты могут ее найти.

Развитие бизнеса находится в центре этих отделов. Они опираются на фундамент, заложенный маркетингом, создавая пути, необходимые клиенту для достижения продаж и, в конечном итоге, конверсии. Менеджер по развитию бизнеса может использовать обеспечение продаж и маркетинга для достижения своих целей.

Развитие бизнеса означает много разных вещей (в значительной степени в зависимости от отрасли, в которой работает ваша компания). Однако его основная функция — обеспечить, чтобы потребители маркетинговой команды добирались до отдела продаж.

Вот несколько ключевых выводов:

- Продажи находят новых клиентов, а также увеличивают ценность текущих клиентов. Команда продаж является ближе
- Маркетинг определяет, кто является клиентом. Они развивают и управляют коммуникацией, направленной на охват потенциальных клиентов и наведение их на путь продажи. - - Маркетинговая команда — это желанный вагон
- Развитие бизнеса строит, улучшает и использует отношения и возможности, которые способствуют увеличению доходов. Они являются мостом от «привет!» на «продано!»
- Каждый отдел ориентирован на общий рост бизнеса.

Чтобы гарантировать, что стратегия каждого отдела соответствует целям компании, директор по маркетингу будет консультировать отделы, помогая им двигаться в направлении, которое поможет усилиям одного отдела принести пользу другому.

***